Neue Märkte – Neue Daten: Parsionate & Hapag-Lloyd sichern Vertriebspotenziale nach Übernahme von NileDutch
Daten sind aus dem Alltag eines der größten Schifffahrtsunternehmens der Welt nicht wegzudenken. Sie bedeuten Sicherheit, Kontrolle und, zum Beispiel bei Kundendaten, großes wirtschaftliches Potenzial. Bei Unternehmenskäufen und -fusionen ist es entscheidend, auch den übernommenen Kundenstamm ab Tag eins ansprechen und damit wirtschaftliches Potenzial heben zu können. Doch diese Kundendaten müssen zunächst zugänglich gemacht und ins eigene System integriert werden. Keine triviale Herausforderung.
Die Schifffahrtsbranche war in den vergangenen Jahren von einer massiven Konsolidierungswelle geprägt. Hapag-Lloyd, eine der weltweit führenden Reedereien für Containertransport, trieb diesen Prozess aktiv voran und baute seine Marktposition durch mehrere Unternehmenszukäufe aus.
Mit der Übernahme von NileDutch erhielt Hapag-Lloyd Zugang zu westafrikanischen Häfen und stärkt insgesamt seine Präsenz auf dem strategisch wichtigen afrikanischen Wachstumsmarkt.
Damit das Hapag-Lloyd-Vertriebsteam den NileDutch-Kunden das eigene Portfolio sofort anbieten konnte, unterstützte Parsionate bei der Integration der NileDutch-Stammdaten in die Hapag-Lloyd-Infrastruktur. So konnte die Firmenübernahme schnell Mehrwerte liefern und ihr volles Potenzial entfalten.
„Bei jeder Akquisition ist der Faktor Zeit entscheidend: Sofort nach dem offiziellen Zusammenschluss sollen die Daten genutzt werden können, sodass die Vertriebsteams die neuen Kundenpotenziale angehen können.“
André Wilke
Senior Director SVP - Global Head of Revenue Management, Hapag-Lloyd AG
